（一）教辅文籍的时节性特点明白，受春、秋季开学季沾染，整年发售高峰首要集中于下半年
教辅典籍业务的时令性特征斗劲彰着，这与我们国中小学训诫部署有关。我国中小学指挥日常分为两个学期，即秋季学期与春季学期，其开学时代划分为每年9月与次年2-3月，为保障课前到书，公司时时在每年的7月和8月发出曩昔秋季学期图书，在每年的11月和12月发出次年春季学期图书。以是，公司主生意务收入在上、下半年呈现出不平均性，第三、第四时度收入要彰着高于第一、二季度。
2018年，训诲新闻化进入 2.0阶段。现时，国家积极发动教育音讯化的偏向如故分明，空间无边。高质地数字教辅产品行动教育消休化中数字化资源的首要载体，属于将来趋势。
2021年7月，教学部等六片面印发《对待宣扬指点新型根蒂宗旨成立构建高质量引导支持体例的教养成见》（以下简称《意见》），提出到2025年，根基形成布局优化、集约高效、宁静真实的教导新型根本门径体例，并源委迭代跳班、革新完善和不断修设，收工永久、全数的开展。《成见》激动市集参加者踊跃从各个方面联合为教导信歇化打好根基、完满数据资源、拓展掌管场景。遵照观研报告网公告的《中原教育消休化行业发暗示状搜求与投资前景阐述叙说（2022-2029年）》，2017年至2021年年华，华夏训导消休化商场领域由3701.1亿元增长至5086.8亿元，年复合增加率为8.28%，畴昔，随着教化领域对消休化成立需求连续升级，国家财政性指引经费投入一连增添，教学讯息化行业市场容量或亲近万亿级别，市场空间广泛。
教养音讯化对数字教材教辅的发扬提出了更高的条件。数字教辅产品不只仅是需要在线题库资源，恐怕纯正地将线下的器材搬运到线上，而是用命恢弘师生们的实际须要，辅以妙技要领，打造确凿实用的产品，精确救济宏壮师生打点熏陶中的痛点。譬如，公司自决建设的“智能教辅”有痕作业修改系统，从与熏陶联系最热诚、专揽频率最高的通常作业起首，在不蜕化教师原有教练习惯、不转变门生原有作业民风前提下，征采学生进筑情状。完工了普通作业智能批阅的同时，体例原委数据领会后，为弟子供应试题的精确再操练和知识点无误再学习处事，从而升高门生收成，减轻老师和家长的压力。该系统还可感应学塾教导的“教、学、练、测、评、考”等环节供应内容赞同和束缚企图，而且在此经过中，欺骗妙技举行数据剖释，智能成婚，为师长的“切确教”和高足的“无误学”供应支持。
（三）在校人数稳步飞扬，总体必要刚性生长，改日5年高中在校人数有望接续增加
教材教辅的中心主见群体为在校高足，相比于面向广泛大众的凡是图书，课本教辅属于刚需墟市，受宏观经济的习染较小。
比年来，小学、初中和高中在校人数稳步上涨，2021年阔别到达了10,780万人、5,018万人和 2,605万人。同时，宇宙高考人数也稳步增进，2020-2022年宇宙高考人数差别为1071万、1078万和1193万。虽然近期诞生率下滑没闭系习染未来的总体须要量，但是遵命比年来小学、初中的在校人数状况，倘若恪守平常的升学比例，高中在校人数中永久来看仍会有所延长，高考人数也仍有望保卫小幅伸长。因此，出世率的下滑暂不感动行业必要。
2010年，《国家中长久训诫改正和兴盛规划纲领（2010—2020年）》的颁发拉开了高考改良的序幕。2014年9月国务院公布了《对付强化实验招生制度刷新的执行私见》，新高考正式兴盛，以要求比较成熟的浙江、上海为“先行军”，举动第一批试点。随后，各地按照“工夫遵照质料，进度从命功用”的法例，边试点、边归结、边完竣、边唆使，主动安妥启发高考综合刷新。
终了而今，全国29个省份已启动高考综闭改善。其中，第一批为上海、浙江；第二批为北京、天津、山东、海南；第三批为河北、辽宁、江苏、福筑、湖北、湖南、广东、浸庆，前三批14个省份新高考已稳定落地。第四批7省区（吉林、黑龙江、安徽、江西、广西、贵州、甘肃）的新高考将于2024年落地，第五批8省区（山西、内蒙古、河南、四川、云南、陕西、青海、宁夏）的新高考将于2025年落地。
这一轮新高考革新的重点打破要紧体今朝“三大改动”：1）落实立德树人，落成高考由实验评判器械到全盘育人载体的改造；2）科学劳动选才，达成高考由“解题”到“解决标题”的转动；3）有效指点指导，完毕高考由“以纲定考”到“考教相连”的更动。过程接连增强试题的操纵性、探求性、开通性，把窥伺的浸点放在高足的想维品德和综关运用所学学问料理本质问题的材干上，同时，与高中教育指引同向同行、同频共振，渐渐造成“招-考-教-学”良性互动、有机毗连的一体化育人格局，引导指挥回归课标、回归课堂主渠道。“三大改革”为对华夏教学行业有深刻分明、对辅导内容有强大把控才智的教辅图书企业需要了“新机”。
2021 年 7 月，“双减”政策提出“统统压减作业总量和时长，减轻学生过重作业担任”的同时，还提出“抬高作业想象质料”、“表现作业诊断、安稳、学情理解等效劳，将作业联想纳入教研体例，体例遐想符关年齿特点和学习规律、表现性子教学导向的根蒂作业”、“怂恿安顿分层、弹性和性子化作业”。公司 “教导内容AI系统项目”适闭“双减”政策中合于精确训导的条件。项目旨在不蜕变学校师长和门生原有作业俗例的基本上，经过对弟子作业自愿批改和智能评测说明，并捉弄我方优质繁杂的哺育资源，充分表现作业诊断、安稳、学情剖判等功能，补助书院完竣精确教授的主见，从而减轻弟子过重作业担当和校外培训承当。
别的，教导行业的用户群体正在阒然产生更动。新一代“80后”“90后”曾经成为家长、教师，所有人的进展伴随着中国互联网发达。为数字产品付费，更恣意授与数字教辅。同时，从2018年起，辅导行业的弟子用户已总共形成“00后”，全班人的密集销耗志愿更强，奢侈偏好更怪异，对个人资历更沉视，更答应尝试新品，数字教辅的产品将来将有更多种的能够。
公司的主买卖务为教辅典籍的策划、遐想、兴办与发行。自公司创制此后，深耕K12教育领域，为所有人国小学、初中与高中阶段高足与教员，供应同步练习、备考、专题、器械参考、教研教案等全品类的教辅图书，经过编制征订、直销和电商平台等多种渠道向用户供应产品。同时，公司锐利地驾御住教训信歇化的工夫海潮和末端客户的正确需要，以多年在教辅范围积淀的优质内容为抓手，积极构造引导AI等项目，向中小学师生提供国家战术提议激动的正确教授、性格化练习等数字化产品和关联训导及练习软件及工作，延长公司财产链布局。
在教辅图书交易上，公司已打造出以“志鸿优化”为核心品牌的系列教辅读物，囊括《优化假想》《高考蓝皮书》《十年高考》《优良教案》《灵敏背囊》和《时文选粹》等品牌图书，公司每年筹谋出版图书 3,000余种，产品种类具备。公司以高中为重点遮掩阶段，兼具隐蔽了全部人国小学、初中全阶段、全学科的主流谈义版本，可以同时知足高足与教师，从小学到高中12个年级同步、备考、器械参考和教研生动等百般须要。渠道方面，公司扫数打造营销团队，稳定编制征订渠路，浸心树立直销商场渠路，斥地电商平台渠途，慢慢完毕教辅图书全渠途运营。
在训诲AI营业上，公司主动探寻国家和行业计谋动态，紧跟哺育行业的兴盛趋势及必要，以办法驱动，内容至上的理思，踊跃鞭策引导内容数字化转型跳级。寄托公司多年的教辅资源内容蕴蓄堆积以及教研优势资源，愚弄革新研发力气，相连大数据、云计算、人工智能等技巧，构筑指导内容AI产品体例，耽误公司教辅文籍财富的结构。公司历程教辅图书这种直达用户的产品，贯穿阅卷体系、点阵笔等硬件修造收罗、解析门生学习作为数据和合幕数据，捉弄教诲内容AI编制禀赋弟子学情剖析陈述，不妨更直观的领略到高足在常识点、学习民风、境况劝化等方面的本性化成分。经历为分手的门生提供分手化的进修内容和练习权术，救援老师完工切确指点，周济门生告竣性情化自助学习，援助统治层竣工科学决计，真正提高辅导环节的功效、减轻师长的任务担当，使每个门生抵达因材施教的主意。
仰赖于公司多年在教辅范围的积淀，教育AI项目在研发之初，便享有庞大的教辅资源内容堆集和教研资源优势，以内容为切入点，加速发动线下线上营业的维系，立异营业模式，延伸现有教诲财产结构。同时，教导AI项目也有望确切处置哺育进程中的个体痛点，进步指点效力，增长与末了用户粘性，更好赋能教辅图书主业。此外，公司也经历投资技术，与专业要领公司深度合作，加大在大数据、云忖度、人工智能NLP、AIGC等机谋范畴的利用探寻及成立进入，共同试探人工智能在机警教育场景的落地与驾驭，完工教学内容的人工智能跳级。公司训诲内容与教导AI两者彼此敦促，动员公司由教辅文籍出版商向综合教养任事商跳级，助力公司事迹增进。
出版是文籍家当链上的紧急关头，大家们国现行计谋尚未向民营企业通畅出版关节，答应和煽动民营企业加入的环节紧急为图书内容提供和典籍发行融会。由于这一特殊性，公司教辅文籍与出版社的配关可能用命是否加入典籍的发行闭节，分为典籍运筹帷幄与典籍发行两种模式。
教辅文籍营业中的文籍发行：公司以图书内容需要商的角色，从事教辅文籍等中小学助学读物的研发与创设，向出版社供给文籍内容。待图书由出版社正式出版后，从出版社包销所出版的文籍，从事图书总发行业务。其中，内容关键中，公司自有研发运筹帷幄人员作为内容策划者，与外聘作者联合完工图书内容组稿后，经公司编辑、质控、排校与版面遐想等经过后，竣工样书的创作。发行枢纽中，公司以总发行商的角色，向出版社采购或包销经出版的图书，再批发给贩卖区域的经销商或署理商。
教辅图书营业中的图书运筹帷幄：公司将图书内容提供给出版社，直接与出版社结算文籍内容研发的劳动费用，不再插手典籍出版后的发行、零售合头。
在发行合头中，“教辅新政”实践后，公司典籍产品可分为上目录典籍和非上目录图书两大类。对于上目录典籍，位子教养行政主管个人普通指定地位新华书店行动征订单位，以是公司上目录典籍业务的客户严重是各地新华书店，发售模式为经销，称为编制征订渠路。看待非上目录图书，公司的出售模式席卷经销、代销和直销，客户首要是处所新华书店、本地大型民营典籍经营机讲和学塾等训诲机构，统称为商场渠途，其中直销市集渠路是公司当前创造重心。公司另设有电商片面，与京东、天猫、当当网等级三方电子商务平台相助，直接向末端泯灭者出售图书。
指示AI方面，公司如今以教辅图书为抓手，贯穿阅卷编制、点阵笔等硬件建筑收集、理解弟子练习作为数据和结束数据，并配套指引内容AI系统，以一整套收拾谋略的形式向书院销售，同时公司投资的作文批改等专项产品过程人工智能NLP等方法向学生需要就事。
另外，新高考计谋下，高考从标配走向自选，选课到哺育的多个要害对音讯化必要新生。公司创办了以教员培训和升学讨论工作为中央的升学计划、生存规划、期望填报、综关评议、自决招生等新高考教授商讨办事专业团队，仰仗辅导大数据，源委数据引擎手段、大数据发掘等措施，为学塾师生及地域教训部门需要生计教育体例、测评选科编制、排课做事体系、走班统治系统、综关性子经过性评判、新高考培训等综合性改观处事。
论说期内，公司断然贯彻履行董事会的策略谋划，缠绕“研销服科一体化”兴盛策略，大白“营销为引擎、研发是命脉；创新机制、发展人才”职业思路，降服新冠疫情带来的贫乏与嗾使，使得各项干事博得了显明的进展。讲述期内，公司落成生意收入4.33亿元，同比增长5.25%；完工归属于上市公司股东的净利润3561万元，同比增加2.78%；达成归属于上市公司股东的扣非净利润3059万元，同比伸长13.50%，若按照股权激励闭连制度剔除股份支付费用沾染，则归属于上市公司股东的净利润和归属于上市公司股东的扣非净利润辨别增长22.99%、39.48%，就手实现股权引发第一期事迹指标；叙说期末，公司财产总额为10.42亿元，同比增加34.46%；归属于上市公司股东的净产业7.77亿元，同比增长51.65%，家当负债率为25.41%。
教辅图书营业作为公司的基石营业和要紧收入与利润来源维持了增长态势，对于全年筹办主见的实现起到了肯定性的效用。叙述期内，公司夯实产品研发，努力打造拳头产品、煽惑新品立项、更始完美研发机制、促使研发人员赋能产品履行；强化产品推行，新增评判目录产品、做强区域中心、奉行“增量分红”引发战略、原委“伙伴安置”地域营销咸集进行产品践诺；革新生长教研就事，创设教研里手资源库储蓄、显露教研生动历程、竣工百余场次教研劳动活动。
在产品研发方面，公司终年策划编辑发现文籍3347本，总字数近13亿，勉力打造高中总复习拳头产品《高考总复习优化假想》，并新研发《晨读晚练英语》系列产品、《初高中连接说义》的生物、政治学科以及个别地点专版产品，新选题《小学数学文化同步阅读》也经由苍生指导出版社立项，加入编辑创办经过，估摸2023年与宽广师生会晤。同时，公司还珍视策划创意，全新想象，保持“走出去，请进来”，与外部运筹帷幄大师首创了坚实的配关根底，引进非凡主编，夯实“学科策划+产品经理”矩阵模式，深化产品调研与样张盲评，创新完竣了研发机制，保障了内容质量抬高。研发人员还主动插手产品推行传播，源委提炼产品卖点和举办线上直播等本领与一线营销人员、客户交流用户需要与产品改观意见，“做会语言的教辅、做装载量最大的教辅”等创意理念，逐步在产品中落地完竣。
在产品推广方面，公司陈说期内新增了陕西、贵州、浙江、内蒙等省份的评议目录产品 345种，并过程加强地区中间创造，浸新定位区域中心机能，做强区域墟市等手段筑设了基地校、典型市场和标杆客户，经由执行“增量分红”战术，对地区中间总经理处事积极性的转化产生了较好的效果，并在安徽、江苏、四川、广西等省份博得显着出力。同时创立新生意进展部，摸索新的营销模式。其余，公司还过程“同伴安放”地域营销会媾和线上直播课的妙技对公司产品举行胀吹执行，为销售收入的增进供给主要赞同。
在教研任事方面，公司阐发期内在山东、河南、河北、广东、安徽、江苏、四川落成 114场次教研工作活跃，累计培训先生13万人；列入安排、但因疫情原故推迟待发达的教研活动仍有百余场次。并且形成了近200位的老手资源库初步储存和理解的工作机制、管事历程，已齐备同时发展多场次教研集中的才干。
中间办公厅、国务院办公厅在2021年7月印发的“双减战略”在为弟子减负的同时也提出了敦促哺育平正、提高进修着力的要求，公司积极进程自助研发、整合伙源等法子激动公司由教辅图书出版商向综闭教育处事商升级。
在引导AI生意上，公司主动研究国家和行业战略消息，紧跟训导行业的起色趋势及需要，以权术驱动，内容至上的理思，积极促使教授内容数字化转型跳级。叙述期内公司要点研发据有自主常识产权的正确辅导产品，寄托公司的内容资源优势打造内容中台，以新课标、新说义、新高考为程序，包管了内容的针对性和实用性，同时为校本资源定制、精确教授，出版调解等各个场景提供了褂讪的内容包管，满足多场景训诫必要。方今，产品一经深度覆盖了门生的日常作业、周测/月考、期中/末等指导场景，并以此为根蒂接连延迟到其我们左右熏陶场景，并在四川、山东、河南、上海等地进行试用，供职了超百所学塾、超万名门生。
在教学旺盛态的搭修方面，公司紧抓新高考改观机遇和窗口期举办“哺育生态矩阵”的再搭修，基于公司过往的内行资源积攒、学科训诫的深刻分明和优质教辅内容编写经过，以具有高考解读势力产品“高考蓝皮书”为重心，为雄伟师生供给教研培训和实战案例疏解，同时还提供清楚高考制度、命题等闭联师训内容；同时以省为单位提供大联考产品，阐明期内公司征服疫情的倒霉景象，在河南组织大型高考陈述培训，共计153所高中、703位老师列入集会，并在此底子长进行了人数为12.83万、约占河南广泛高考人数的六分之一的大型联考伶俐，赢得了理想效果。
在新交易孵化方面，公司倚赖全资子公司山东鸿翼指示科技有限公司打造的创业孵化平台经过几年的进展曾经初具领域，逐渐收工以哺育图书为依靠，以K12教化内容为重心，打造全财富的处事附和平台，为创业者供应全方位、全成分、全性命周期的保姆式任事，酿成涵盖线上、线下、纸媒、数媒等一体化的全媒体创业、创壮盛态圈的效力。叙述期内孵化投资缔造了河南普高指挥科技有限责任公司、山东普流行化教导有限公司，就联考营业举行了充塞的商量和安置，颠末联考交易怂恿教研才调扶植，改进营销模式与劳动模式，盘活公司策略成长资源；投资成立了山东远集文化有限公司，对出版处事交易实行了预备；投资成立山东独库文化有限公司，担当孵化平台对人才公寓及财富的运营照料。现在孵化平台公司已横跨20家，而且为公司功绩指标收工作出了成效。同时，孵化平台公司在训诲处事交易上博得成长，公司寄托教训大数据，历程数据引擎技能、大数据暴露等本事，为学塾师生及地域训诲一面需要学业生计计划、综合本质经过性评判、希冀填报等综合性教学就事。
再融资：公司于2022年3月利市收工再融资，本次再融资始末对各投资机构的连接肖似与项目途演，博得了各方投资者的坚信与承认，以98%的高折扣率（发行价格/申购报价日前20交易日均价）向包罗控股股东在内的10名特定器材发行股票29,843,080股，募集本钱总额2.44亿元，募集本钱将一切用于指引内容AI体例筑立项目。再融资项目的顺手发行象征着企业自上市之后再次在资本市场赢得雄伟突破，为公司向无误教导营业拓展提供了丰裕的资源，也代表了本钱市场对公司另日成长偏向的招认，公司能够十分充斥地愚弄资本市集东西助力企业起色，同时为股东成立更大的价值。
政策投资：公司于2022年4月公司过程以现金机谋出资3000万元向北京微橡科技有限公司增资的董事会决意，增资告竣后，公司将持有微橡科技26.09%的股权。源委本次投资，双方将在灵巧教养领域更深入地研究和协作，填塞对接资源优势，发动训诲内容和音信化技能领域彼此助力，联合拓展校内切确教导营业，加速拓展商场组织。同时，公司于2021年12月投资的一笔两划公司旗下“笔神作文”产品也博得庞大发扬，“笔神作文”回收基于Transformer的最新算法动作AI模型底层，在此根本上自研练习了算法模型，接续齐心于人工智能NLP技术在教学范畴中的把持，停止报告期末累计用户超过1300万，并得到“小米金米奖”、“华为今日掌管”等声誉。
公司在叙述期内要点盘绕“立异机制、繁荣人才；夯实管束基础，加速革新汲引”等战略起色任务，接连指挥行业景况在营销策划、销售、经管等岗位加强了人才引进。公司还阔别于2022年5月、6月召开了董事会和股东大会，经由了第一期股权激发布置，拟向142名引发器械给与统制性股票，并以2021年净利润为基数，设定2022年-2024年净利润（经审计的归属于上市公司股东的扣除非每每性损益的净利润，并剔除股份支付费用的感导）增长率不低于30%、65%、100%的功绩侦伺指标。这回桎梏性股票激发安放，旨在进一步健全公司长效激励机制，吸引和留住非凡人才，充斥变动公司核心团队的主动性，有效地将股东利益、公司好处和要点团队片面所长相接在一块，使各方共同爱护公司的深远发展，告终公司与员工“同创共享”的主见。论述期内，遵循股权激励干系战略剔除股份开支费用教化，归属于上市公司股东的净利润和归属于上市公司股东的扣非净利润永别延长22.99%、39.48%，顺遂杀青股权引发第一期功绩指标。
（一）研发称赞优势：依靠广大的产品研发能力，公司完满速速应对尝试改进与教材更动的智力
国家引导试验刷新、招生制度改革、说义版本调动等调治对教辅文籍有较大影响，同时学塾开学年华和说义征订时刻相对固定，这就天然导致了各项战略相信、课本定稿后，留给教辅典籍企业策划、制造、查核等进程的岁月较短，对教辅文籍出版的时效性条款较高。
公司设有引导搜索院、产品研发中间等要点研发片面，占据专职的创意运筹帷幄团队，特为对全部人国的熏陶改善、教训理思、实验制度、命题、用户必要和商场竞争转变进行永久、编制的跟踪和探求，在“志鸿优化，延续更新”的理思熏陶下，探求在教研与产品研发方面走行家业的前列。公司打造了一支集指挥、考试、研发、编辑、信歇办法为一体的综合研发团队，汇集了一多半完备纷乱的指挥管事经验及训诲理思的筹谋人、研发人员和外聘作者，为公司研发做事供给了包管，原委对全班人国的教训刷新、教育理想、试验制度、命题、用户须要和墟市逐鹿改变实行恒久、编制的跟踪和探寻，使公司造成了齐备每年3,000余种单品研发材干的运筹帷幄部队以及听命国家辅导检验改良、叙义版本转换而改正助学读物的速速反映才气。
（二）品牌优势：教辅书业领头人，深耕教辅行业近30年，“志鸿优化”品牌长远人心
公司首创人任志鸿教授齐全多年高中一线领导资历，自编教辅用于一般教化，收获彰着，在熏陶推行中锋利地发掘墟市上教辅典籍的稀缺性，自1994年开创办业，并渐渐变成了以高中总复习“优化假想”为核心的“志鸿优化”系列教辅丛书。2000年“志鸿优化”就已是脍炙生齿的教辅头部品牌，始末接续地品牌兴办，志鸿优化系列文籍形成了自决品牌优势，以其对指导教学的针对性、有效性和对高考操纵的锋利性、精确性使志鸿优化倍受读者的关爱与青睐。
公司在近三十年筹备历程中酿成了较好的品牌口碑和内容积累，以“志鸿优化”为要点，打造了诸多教辅典籍系列，包括《优化假想》《优化演练》《高考蓝皮书》《十年高考》《优秀教案》《机智背囊》和《时文选粹》等品牌图书，公司每年筹谋出版文籍 3,000余种，产品种类周备、包围了我国中小学完全学科及全盘主流课本版本，可以满意从小学到高中12个年级同步、备考、东西参考和教研生动等百般须要。公司还借助重大的内容输出才干进程数字化加精巧闭，形成海量多媒体数字资源库，借助移动互联网为学生提供个性化的指导工作，始末性情化订制因材施教，打造创新型教育服务平台。
公司笃志于谁国K12教养范围，以“志鸿优化”为代表的产品体例，涵盖了小学、初中和高中的全数学科，隐藏了备考类、同步类、专题类、器械类、阅读类、二类课本等统统主要门类。公司品类完备，产品布局科学，基本满意了中、小学同步研习及复习备考的各样需要。
2020 年高考被称作“新高考元年”。高考命题表示出了：铸魂育人，非凡高考立德树人导向；落实改正，沉心加强关键才具考核；指点指导，助力高中育人权术刷新等明明特性。公司衔尾对引导改良、熏陶理想、实验制度、命题、用户须要等永远编制的积聚、通晓和摸索，结构内外部教研资源，撮合华夏高考讲述学术委员会推出《高考蓝皮书》及《中原高考陈述》系列丛书。《高考蓝皮书》从华夏高考改进的政策领悟、命题执行、指引刷新、升学渠路等角度，为高考的再设想、再出发供给有力的技能维持。内容紧扣改正政策方向，总结了华夏高考刷新的少少推行体验，为广泛师生群体供给权势、专业的高考改善寻找作用。作为后考纲时候，第一套体系试探高考命题理论与施行，教训高考精计划考的复习指南，《高考蓝皮书》产品一经推出，深受一线师生好评，有效加深了公司与末尾用户的粘性。
公司以商场为初步，尽力于营销模式的更始和市集渠道的兴办，旨在构筑并完满合适大家国教辅新政的营销模式。公司创修面向宇宙墟市的经销和代销汇集，对出售渠道及营业举办管理，产品一心于校内驾驭场景，客户聚焦在领导主管部分、学堂和新华书店等辅导界限，永恒为线）哺育产品与就事供给强有力的渠路维护。
罢手当前，公司已与囊括公民辅导出版社、引导科学出版社、中原大百科全书出版社、今生指挥出版社、北京城范大学出版社、云南教授出版社、广东辅导出版社等国内严重教学类图书出版社筑设了永恒稳定互助闭系。庞大的出版资源，全渠途组织的角逐优势，不妨有效助力公司紧跟教材改正趋势，与出版单位联手打造品格过硬、师生领受度高的教辅产品，同时，没关系进一步整关墟市教辅资源，深化发行渠道创始，培植发行渠路掌控力，配合做大教辅产业。
进程多年大师业的耕作，公司拥有一支专业才智强、资历纷乱的谋划执掌团队，高管团队均衡从业年限高出20年。连年来，公司积极启用内中扶助的年轻经管人才和多种渠道引进外部营销、墟市运筹帷幄、教学科技、收拾等方面的人才，已酿成一支专业化、干事化的中坚力量，为公司财产持续硬朗繁荣奠定根蒂。同时，公司在引发制度方面施行了股权激发安放，充实改变公司中心员工的主动性，将股东、公司和员工甜头相接到一同，共创企业异日，告竣公司产业质量和筹办本领的稳步扶助。四、公司来日繁荣的展望
随着经济兴盛与科学手法的宽广垄断，训导新闻化与教导权谋跳级的需要明白抬举，也将成为督促教育公允、提升训导质地的有效技能。在“互联网+教养”的背景下，公司的开展主见为充分发扬公司在教辅行业中的比赛优势，捉住熏陶和互联网谐和的起色契机，以内容为切入点，加疾发动线下线上营业的连结，创新营业模式，拓展衍分娩业形态，利用既有优势，耽误现有教养财富组织，在古板教辅营业的根底上，构筑以指点科技为跳班产品、以教学任职为重心抓手的全方位、立体化的营业体系，使公司起色成为大家国教育任职范围中的精良企业。
随着疫情的停止，社会次序和经济成长从头加入平常节拍，2023年月人工智能、NLP、AIGC等技术也得以在专揽层面疾速发扬，瞻望2023年，千亿级的市集界限以及高度细分的生长赛路，足以承载公司教育奇迹的发扬空间。公司将照旧果断贯彻奉行董事会的计谋规划，缠绕“研销服科一体化”繁荣政策，领会“营销为引擎、研发是命脉；改进机制、兴盛人才”劳动思途，紧跟领导行业继续生长转移的步骤，积极拥抱人工智能等新妙技对教诲生态的转换机会，源委一系列庄重务实的“强身健体”权谋，练好内功，以敢闯敢干，拼搏前进的容貌步入崭新的一年。在详细办事布置方面，公司从内外部经营遭遇、疫情局面、财产策略、财税策略、逐鹿境况、资源情景以及内里口舌势等方面举办了精确说明，在此根底上，准确直达地描述2023年的要点管事，并将重点办事安插化。
2023年产品研发职业是公司的第一重心干事，教研材干作为公司最主要的策略才华，是拔擢产品研发才智的要求，是公司开展的命脉地点，公司本年度将源委“接受与创新研发干事机制，完满研发业务体例”、“树立教研体例和研习系统，落实十项门径”、“建立与销量、后果挂钩的的激励体制”、“创设市集人员产品经理制度，探案研销一体的管事机制，踊跃研究省域地方版高考产品的研销模式”等十项要点办事连绵拔擢产品才智，向上打破，强化和拔擢教研才力，统统启发“研、销、服、科一体化”的落地，集结全盘资源全力打造拳头产品，高考产品、阅读产品是重点，新高考、新教材、新战略（项目化练习）、新必要、新作用蜕变是倾向，科技交易、数字出版成为常态。革新研发机制，加强品牌创立和品牌改善工程，叙好品牌故事，重塑品牌优势，续写优化传奇。
2.必然“拉长、开展”的策划理念，深化区域中心修设，确凿阐述营销引擎成果
公司行动创业近30年的企业周备寂静的成长根基，具有卓绝的发达基因，能够一连扶助企业的重点材干，促使公司走向更高的兴盛阶段。用命2022年制定的股权激励部署，公司提出了在2021年扣非净利润的根基上，2022-2024年保卫30%、65%、100%的延长方针，而竣工主见的要紧抓手便是深化区域中间创始，经历改进引发机制，激活营销团队和地区中央的生机，革新营销模式和任事模式，培养营销力，过程设立资源，深化营销力气，精耕地区市场，提高区域市场的袒护率和排泄率。完全强化营销体例的重宣战跳级，提升教研服务才略，创新营销模式和就事模式，打通产品研发与营销的接续，打通公司与客户之间的接续，进程代价输出联贯齐集客户资源、用户资源。
住手2022年全国已有29个省份启动高考综合革新，高考综合革新全豹实践，公司与华夏高考叙说学术委员集结作编写发行的《中国高考陈说》（高考蓝皮书）以其科学性、势力性和关用性得到了无边师生的认可与赞叹，成为频年训诲出版墟市的爆款产品。环绕《中国高考论说》，公司将紧抓新高考改善机遇和窗口期举行“领导生态矩阵”的再搭建，引导生态矩阵以《中国高考陈说》为核心，包罗各地教授局、教研室、先生插足的知道高考制度、命题等高端叙述会等师训内容、以省为单位机关效仿大联考、研发以到场竞赛和强基安顿为主张的高端培优产品、对高考举办分科解读与操练的专向教辅产品等，指挥生态矩阵的打造将为恢弘师生需要非常综合和多维度的产品召集，使公司从守旧教辅公司转型成为综合训诫劳动统治商。
再融资的顺手发作为公司拓展正确教训生意供给了充分的资源，而双减计谋将加速项宗旨唆使，同时，人工智能等新权术的发扬将对领导行业出现新的转换，公司将诱骗已有的教辅产品用户和聚焦校内掌握场景的优势加大项目加入力度，冲破要点妙技建筑，加速产品开发进度，踊跃拓展试点学宫，屈从用户反馈连绵迭代产品和服务，普及用户体验，可靠做到提拔先生和高足告终特性化学习的效劳，进军聪颖指导规模，促使教育的转换和立异，用智能化伸开另日的发达空间。
公司在2021年和2022年分歧对北京一笔两划科技有限公司和北京微橡科技有限公司进行了投资，对作文批改、正确教诲、人工智能NLP等规模实行了构造，在此根蒂上，公司将陆续利用本钱墟市用具，做好产业探求，聚焦计谋定位，强化资产投资，历程成本引领，以财产投资的技能督促公司原有主买卖务的伸长，诈欺本钱平台在主业上鄙俚资产链上做整合，同时赋能公司在灵活指引、指导劳动、工作辅导等新业务周围的突破和搜求。
人才引进与造就是公司无妨接连进展的非常首要的身分之一，公司履行的积储干部部署、搭建基于异日的人才体系等寻找和践诺都对规划办事发作了主动的影响。公司将络续看沉团队搭修，搜索在各个领域的专业人才和有共同志气的事业共同人，声援公司改善现状，经管现有标题，催促总共团队的进一步提升。同时还要强化内中汲引，从现有人员拔擢第三梯队，带动里面人员速快进展，变成相互比较、彼此学习的机制，创修留情多元的布局氛围，激发机闭希望，让盛大员工和更多热衷于指点事业的人在公司的职业平台上同创共享。
新闻出版属于具用心识形态导向特征的主要资产，受到国家相关法律、法例及计谋的严峻拘押。
教辅等助学读物直接做事于我们国中小高足这一分外群体，与国家的教诲检验及升学制度靠拢相干，多年来，国家辅导行政主管部门针对教辅行业发布了一系列的拘押战术，旨在进一步楷模教辅企业的营业筹划行动，敦促教辅行业的牢固兴盛，该等政策对教辅行业、教辅企业的经营业务产生了壮伟的劝化。所以，教辅行业的进展与国家消息出版及辅导两方面的监禁策略与体系热情合系，合系策略的变化对行业的作用较大，不排除另日战略的调动没关系对公司业务发扬带来不利感动。
公司将亲密爱护政策动向，与生意主管部分庇护关联，按时统治、审核种种筹办天资，及时依照战术导向调理产品布局，开拓新的产品系列和营业模式，盘绕指挥财产积极结构，实施同心多元化策划计谋，有效化解相干计谋更动没关系带来的伤害。
公司的紧要产品教辅文籍等助学读物劳动于他们国中小学哺育及应试。教辅图书与教材图书类似具有墟市必要大、刚性强的特色，但教辅图书的市集化水准更高，大家国教辅典籍市场已酿成了充满比赛的花样。现阶段，民营文籍企业攻下了教辅图书内容策划的主导名望，在商场逐鹿和起色历程中，变成了各自的品牌和产品细分优势，公司所面临的角逐要紧来自于与公司生意模式好似的民营书业企业。公司面对产业聚会度较低、市场比赛分外热烈的教辅文籍商场，如不能采用有力手法进一步提拔市场占领份额，安稳和加强自身的竞赛力，则公司的营业进展将受到恶运作用。公司将源委不断优化升级产品结构，拓展和延迟交易组织，扶直公司赢余材干，加强对行业和竞争对手的剖析与探索，同时加强教诲科技、指挥处事等新交易状态的搜求与相助，紧盯重心营业，提拔墟市据有率，以应对墟市逐鹿加剧危害。
放弃讲述期末，公司存货账面价格为3,204.46万元，存货代价较高，看待财务报表感动较大。公司产品具有很强的时效性，矫正改版较快，一旦发卖不畅，存货价值将大幅消重，使公司筹办功用受到较大习染。
公司将深化对库存商品的管理，积极拓展营销渠道，教育公司产品销量，造就存货周转率，并计提存货降价企图，以应对存货贬值危险因素。
随着公司生意界限的延续浮夸，公司应收账款金额占期末活动财产的比重较高。截至2022年12月31日，应收账款账面价钱为22,030.62万元，固然绝大局部应收账款账龄在1年以内，且首要为资信状况卓绝，与公司支持长久稳固闭作的课本出版社、省级新华书店和大型文籍筹备机构，但若经济环境发生转动导致公司要紧客户经营形成艰难，则公司将面临无妨爆发应收账款无法收回而破坏公司所长的危害。
公司将加大对客户应收账款催收的力度，加强对客户的信用处置，抬高公司应收账款的质地和回款速度；看待周期较长或金额较大的款项，公司将按时与客户对账，加大款项的追讨力度，巩固公司的回款能力，包管应收账款违约妨害支撑在较低水准。
侵犯正版图书的各式违警出版物在全宇宙界限都屡禁不止。热销图书长时刻以后都遭遇学问产权强抢问题的困扰，侵权图书卑微的质料直接沾染了运用者的阅读通过，同时也厉重侵扰了图书作者、出版商、发行商的利益。
公司紧要产品为教辅类助学读物，改正改版疾度较速，时效性较强，被盗版及侵权的不妨性较小。而且公司平素着沉对本人助学读物权利的袒护，采纳了司法手段维护自身品牌权益等办法开发公司助学读物产品的权柄。但随着公司精良产品继续复杂，公司仍将面临产品权利被全班人人侵犯的风险。
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